Le projet de cession de l’ancien site du CH s’est déroulé de 2016 jusqu’à fin 2021, avec la réalisation de la vente. Quels sont les principales difficultés que vous avez rencontré sur ce projet en tant que propriétaire, et aussi acteur du territoire ?
Le projet de vente ne s’est réalisé qu’au bout de cinq ans pour plusieurs raisons, avec les difficultés suivantes :
- Positionnement initial inadapté des collectivités et aménageurs publics, avec une proposition d’acquisition ne correspondant pas aux objectifs du Centre Hospitalier
- Faible attractivité du territoire et donc potentiel de mise en concurrence d’acquéreurs limité
- Réquisition du site par l’État pour une durée de deux ans au moment où la commercialisation devait se réaliser
- Déficience d’un acquéreur local privé qui s’est avéré incapable de mener à terme le projet car mal accompagné, ce qui a occasionné une perte d’un an.
Sur la base de votre expérience, quelles sont les clés du succès d’un projet de ce type ?
- La qualité relationnelle avec le prestataire Lindea et l’indéfectible pugnacité de ce dernier.
- La connaissance du métier de Lindea, des acteurs, des règlements et des processus
- L’approche stratégique et la capacité à imaginer la répartition des rôles entre le propriétaire et Lindea.
- La rigueur « procédurière » de l’équipe projet (écrits, limites dans le temps, organisations de réunion, comptes rendus…
Lindea vous a accompagné depuis les études préliminaires jusqu’à la signature de l’acte authentique. Pourquoi avec vous choisi de vous faire accompagner sur le projet par un conseil indépendant ?
Nous avions un besoin de compétences spécifique (immobilier, technique, juridique…) de niveau élevées et parfaitement rompues à la gestion de ces dossiers.
En l’absence de compétences internes, il nous a semblé indispensable de mobiliser un prestataire qui pourrait notamment s’interfacer avec les acquéreurs potentiels, permettant de créer la bonne distance acheteur/vendeur
Durée : 2016-2021
Montant € HT : Confidentiel
Nombre d’intervenants : 5
Quelles ont été les actions et les interventions de Lindea qui ont particulièrement eu un impact dans la réussite du projet ?
Réalisation de l’étude initiale de valorisation pour fixer le potentiel de vente, définir le prix de vente à afficher ainsi que les contraintes et opportunités du projet
Présence permanente (suivi du dossier et disponibilité) au côté de la direction du CH.
Posture ferme de défense de l’intérêt du Centre Hospitalier pour définir le prix et les conditions de ventes, en réponse à nos objectifs qui ont été atteints.
Seriez-vous prêt à recommander l’accompagnement de Lindea à d’autres Directions Hospitalières ou à d’autres structures que vous connaissez, pour des projets de cession-valorisation de leurs actifs ?
Très clairement, oui. Sans cet accompagnement, le site ne serait probablement pas vendu et le prix obtenu et les conditions de vente n’auraient pas été si favorables.
Contexte et objectifs :
- Réaliser la valorisation-reconversion d’un centre hospitalier en cours de libération à proximité immédiate du centre-bourg (8.000 m² bâti sur plusieurs bâtiments ; 1,1 ha), en vue d’une cession
- Élaborer des scénarios de valorisation multi-destinations et préparer la suite du processus de cession
Contribution de Lindea :
- Diagnostic technique des bâtiments et des fonciers, synthèse des points durs
- Scénarios alternatifs de reconversion avec conservation partielle du bâti et construction neuve en adéquation avec les besoins des collectivités, des tutelles et des futurs utilisateurs potentiels
- Estimation de la valeur du site en l’état en fonction du marché et analyse des risques pour chaque scénario
- Test de commercialité auprès d’opérateurs locaux
- Contractualisation avec l’acquéreur : promesse puis acte de vente
Bénéfices pour le client :
- Repérage en amont des points durs du projet de valorisation
- Avis objectif et étayé sur les différentes valeurs par scénario
- Plan d’actions concrets à mener pour optimiser la valeur du site basée sur les retours concrets du test de commercialité
- Reprise d’une concertation constructive avec les collectivités pour la suite du projet
- Cession du site avec maximisation de la valeur
